网络营销

如何寻找产品的独特卖点?

如何寻找产品的独特卖点?

现在是一个大众创业万众创新的时代,产品也进入了一个同质化严重的时期。如何才能在琳琅满目的产品中,在产品和服务都差不多的情况下获得竞争优势呢?最重要的策略就是找到自己的产品的独特卖点,然后不断加强,最终形成品牌。什么是独特的卖点呢?独特卖点也可以称为是独特的成交主张。就是向消费者或潜在客户表达一种主张,让潜在客户明白,购买自己的产品的好处有什么。独特就独特在自己可以提供而竞争对手无法提供的好处,而且要集中到某一点上,已达到在消费者心目中形成一个清晰的定位,从而打动,吸引潜在客户购买产品的目的。寻找

网络营销最大的核心竞争力是创意

网络营销最大的核心竞争力是创意

以前我一直觉得我在做网络营销,后来我发现网络营销不仅仅是网络推广,更多的是需要策划和创意。网络推广成功的关键是执行力,而网络营销成功的关键是策划和创意。在任何的营销活动中,创意就是通过一种意想不到的方式来解决特定的问题。如果你按照网络营销方面书籍中介绍的方法来做网络营销,你最多只是一个合格的网络营销人员,而成不了网络营销大师。网络营销高手往往是那些在了解和精通其他人的经验及方法后推翻既有的经验和方法,使用别人从来没有用过的方式来推广或者营销。当然,对于新手来说,刚开始先要学习别人的成功案例。无论
无论什么形式的营销真正的利润永远在后端

无论什么形式的营销真正的利润永远在后端

任何商务的核心都是营销,电子商务的核心就是网络营销。网络营销高手策划营销的整个过程中往往要设计前端,中端和后端。前端是收支平衡甚至是亏本的,中端是赚钱的,后端往往是暴利的。最终,无论什么形式的营销真正的利润永远在后端。无论是线上还是线下,获得一个新客户的成本是最高的。根据统计,银行要获得一个新客户的成本在200-300美元左右。银行需要投入巨额的广告预算向潜在用户推广。还可能要提供免去前两三年信用卡的服务费,甚至需要直接送礼物,购物券等,才能开发到一个客户。开发新客户的费用往往比维护一个老客户的
成交时如何倍增你的业绩

成交时如何倍增你的业绩

我相信很多人跟我一样都有这样的经历,就是当你在网上购买东西的时候,提交订单的时候,会出现相关产品的套餐的推荐。最典型的就是小米官网,当我选好手机后,提交订单前,小米官网总是提示你选择相关套餐,同时,给我一些优惠。其实,这种营销模式是典型的提高销售的应用。提升销售就是当用户觉得购买你的产品时,促使用户购买更多的东西,花更多的钱。这种手法和后端销售一样都是利用客户已经产生的信任,来销售更多的东西给客户,以实现利润的提升。我相信很多人在线下实体店购物时也遇到过类似的情形。比如你到线下电信服务厅,本来只
网络营销和网络推广有什么区别?

网络营销和网络推广有什么区别?

以前有人问我是做什么的,我经常会说我是做网络营销的。学习的越多,我发现我以前顶多算是做网络推广的。网络推广是网络营销的一部分,是保证营销效果和成功的关键。当网络营销落实到执行层面的时候,需要网络推广来为之服务。两者到底有什么不同呢?下面我从不同的角度来分析。1、定位不同网络营销定位是提高转化率,增加销售量和提高企业自身的品牌价值。相对来说,网络推广定位是增加网站的浏览量以及用户注册量。2、受众不同网络营销所面对的用户更加具有针对性,大多是目标客户以及潜在客户,可以说是小范围内的特定人群。网站推广
成本最低效果最好并且最持久的营销方法

成本最低效果最好并且最持久的营销方法

去年经常有人问我做淘宝还行么,其中还有我的表弟。表弟告诉我是1500元加盟一个平台,他们负责店铺装修,货源,一件代发,我要做的就是推广销售。我就告诉他现在做淘宝已经落伍了,在淘宝你有用户没有粉丝。近几年自媒体会越来越火,越往后越是粉丝经济,没有粉丝的创业者会越来越痛苦。借助淘宝的流量,你会发现,淘宝的广告费每年都在增加,赚钱的机会越来越少。不止是淘宝,百度也是一样。最早一批做百度推广的时候,点击一次关键词几毛钱,流量价格太便宜了,所以基本上都赚了很多钱。但是随着越来越多的人开始加入百度推广,各行