如何开发和设计产品?

2017年08月26日 22:30:00   分类: 创业

最近我看了很多创业事迹,我发现很多创业失败的根源不是产品不够好,而是找不着自己的目标用户。特别是传统的制造业,投入了很多,资金都变成了产品,产品却没办法换成钱。

所以我们在开发和设计产品之前一定要知道我们的用户是谁,怎么找到他们。

要找到目标客户的方法不外乎传统营销和网络营销。

过去无论是传统营销还是网络营销往往先有产品再去开发客户,典型的B2C模式。未来的趋势不是B2C而是C2B,即先获取信任的用户再去开发优质的产品。目前不止自媒体,直播甚至巨头像阿里巴巴等都开始布局C2B。

所以,今天我们所说的开发产品也是基于你自身的特点和你的用户特点来开发产品。

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一、开发产品

要开发产品,首先要寻找一个大的的市场。什么样的产品会有市场呢?我们要分析人的需求,因为只要有人,就有没有被满足的需求,有需求就有市场。

不同的人会有不同的需求,但是人大致可以分为几类。人可以分为男人和女人,老人和孩子,也可以分为个人和企业。

所以我们就可以根据人最迫切的需求开发以下几类产品

1、男人好色,女人爱美

在美国,色情行业是一个巨大的行业。

但是在中国就受限法律法法规,但是还是有不少满足男人好色的产品。比如《泡妞秘籍》,成人情趣用品,壮阳等增强性功能的药物等。

你去中国的广告联盟看看,成人用品的商城,佣金都是最高的,这也间接的说明了这些产品的暴利性。高佣金,自然也保证了他们的推广渠道的丰富性,保证了销售额。

女的爱美的天性,催生了无数的产业。比如:美容,减肥,丰胸,整容化妆品等。

跟爱美相关的行业的广告,几乎无孔不入。比如地铁,电视,报纸,门户网站,百度竞价等。他们从不吝啬广告的投入,因为爱美的女人太多了。再美的女人,都会有不自信的地方,比如年龄。美丽的追求是无止尽的。

过去几年,靠减肥用品,做OEM,复制单页销售页做竞价赚到钱的人很多,包括现在。这些产品的利润太高了,胖MM,哪怕不怎么胖还是觉得自己胖的MM也太多了,所以至今还很多人在做,甘蔗最甜的部分已经没有了,但依然很甜。

2、老人要健康,孩子要成长

中国现在慢慢迈进老龄化社会,而且现在人们的保健意识渐渐增强,老人对健康的需求也越来越迫切。这使得现在健康行业成为未来商业的一大趋势。

现在大部分都是独生子女家庭,对于孩子的前途当然是非常的在意,所以不能够让孩子输在起跑线上。儿童英语,儿童艺术培训,早教的机器,儿童智商开发等相关产品的需求也越来越迫切。

所以很多人说未来最有前途的行业中就包括健康和教育行业,马云之所以10亿元投资95095就是为了抢占大健康领域。

3、个人要成功,企业要发展

在中国个人要成功这方面做的最好的当属陈安之,至今为止成功学还受到很多人的喜欢。

企业要发展也催生出了很多的培训企业的公司各个人,比如刘一秒,贾长松等。

二、设计产品

很多以前产品非常好,推广渠道也基本上都做了,但是销量不是特别理想,其中的原因就是产品设计的问题。

之前我了解过直销界的老大——安利,还在其中呆了几个月。我就发现安利的产品设计非常合理。

前段产品有沐浴露、牙膏、香皂这样的性价比非常高的产品。中端产品有个人护理和美容化妆系列,后端产品有纽崔莱保健以及家居科技产品空气净化器,净水器等。

所以合理的产品设计应该包含三种产品

1、前端产品(流量产品)

前段产品即互联网上所说的爆款,往往是微利甚至是赔钱的,主要就是打开市场,获取更多的流量。

2、中端产品(信任产品)

中端产品即进一步建立信任的产品,同时也会有客观的利润。

3、后端产品(暴利产品)

后端产品目标用户就是高端用户,基本上就是铁粉,利润也往往就是暴利。

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