为什么我的广告钱花了却没有效果?

首先要问一下自己想要什么样的效果,是品牌曝光还是带来订单?

如果是品牌曝光也就是提高展现量,CPM和CPT的广告形式比较适合。

如果目标是带来订单,就需要逆向思维来深入分析到底是哪里出现了问题导致效果不好。

无论什么形式的广告都逃不出营销漏斗的模型

营销漏斗

由上面的营销漏斗我们可以发现从推广到订单有三个阶段、四个率、五个量。
四个率即点击率、访问率、咨询率、成交率。

点击率=点击量/展现量

访问率=访问量/点击量

咨询率=咨询量/访问量

成交率=订单量/咨询量

逆向推倒可得出:

订单量=成交率×咨询量=成交率×咨询率×访问量=成交率×咨询率×访问率×点击量=成交率×咨询率×访问率×点击率×展现量

网络推广花了钱没有带来订单,也就是说订单量少或者没有。根据上面的公式,想要提高订单量可以从下面五个维度来提升。

一、成交率

提高成交率属于线下销售阶段

提高成交率无疑要提高线下销售能力。线下销售能力的好坏主要体现在公司的机制和销售人员的销售能力。

之前一家英语在线培训公司在客户留下信息后会立即根据名单质量和销售人员的销售能力来智能分发,在客户意向度比较高的时候第一时间联系到客户,大大提高了成交率。

二、咨询率

提高咨询率的关键就是网站页面文案内容和客户意图相匹配,同时要求足够吸引,比如有限时优惠或者礼品相送等

三、访问率

访问率的大小很多程度受网站空间速度和稳定程度以及网站程序的影响。

咨询率和访问率都是企业网站阶段需要关注的问题。

四、点击率

点击率的大小主要受广告标题、图片和创意的影响。

标题、图片和创意不仅要吸引人而且要求与业务高度相关。

五、展现量

展现量的大小主要是受广告预算和选择的广告平台的流量有关。

点击率和展现量是网络推广阶段,这两个量是广告平台需要把控的和负责的。

至于说效果即订单量和成交率、咨询率、访问率、点击率、展现量中每一个量都息息相关,任何其中一个量不够好都会极大的营销订单量。

所以,网络推广效果不好,要从线下销售阶段、企业网站阶段和网络推广阶段来分析,从成交率、咨询率、访问率、点击率、展现量去提高,而不是把效果不好的原因全都归结于任何一方面。

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作者:吴广鑫
信息流优化师、自媒体人、站长
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