如何寻找产品的独特卖点?

现在是一个大众创业万众创新的时代,产品也进入了一个同质化严重的时期。如何才能在琳琅满目的产品中,在产品和服务都差不多的情况下获得竞争优势呢?最重要的策略就是找到自己的产品的独特卖点,然后不断加强,最终形成品牌。

什么是独特的卖点呢?独特卖点也可以称为是独特的成交主张。就是向消费者或潜在客户表达一种主张,让潜在客户明白,购买自己的产品的好处有什么。独特就独特在自己可以提供而竞争对手无法提供的好处,而且要集中到某一点上,已达到在消费者心目中形成一个清晰的定位,从而打动,吸引潜在客户购买产品的目的。

寻找产品的独特卖点的时候不能只是提一些宽泛雷同的口号,比如质量过硬,物美价廉。这些可以是卖点,但是不是独特的卖点。特别是不能把价格当做一个差异性的独特卖点。长久来看,低价策略是危险的。你必须要提出一个除了价格以外的一独特之处。

选择独特卖点的时候其实也是在为自己的产品寻找一精确的定位。这个定位的点可能很微小,但是必须是与众不同的。可以考虑下面几个方面

1、某个领域的第一名

我们最容易记住的往往是第一名,比如我们都知道世界最高山是珠穆拉玛峰,很少人会知道世界第二的山叫什么名字。所以,我们一定可以强调我们在某个领域是第一的。比如,第一个登上珠峰的人是新西兰登山家埃德蒙·希拉里,很多人都知道。日本人田部井淳子怎么定位的呢,她是第一个登上珠峰的女人。

第一的这个领域可以是市场占有率,销量,进入市场的时间等等。

2、专注在某个特性

在所有产品都趋于同质化时,任何一个产品的新特性都会使你的产品和竞争对手的产品区别开来。比如手海飞丝,定位在去屑。飘柔定位在柔顺。再比如牙膏,牙膏在用户的头脑中印像无非是清洁牙齿。但是当一个新的特性出来后,就很快与其他品牌相区分。比如杀菌,防止蛀牙等。

现在很多的概念已经大众化了,但是每一种功能刚提出的时候会在用户的脑海中留下深刻的印象。

3、专业性

要凸显专业性的印像就要专注在垂直领域,专注垂直的细分领域,也就是小而美的生意模式。

电子商务发展迅速,即使出现了淘宝,天猫这样的平台类电商,还是有很多像聚美优品,好乐买等一系列的专注在某一领域的专门的电商。

总之,无论是网络营销还是线下实体的传统营销一定要善于发现自己产品的独特之处。哪怕只是一个很小很细微的两点,它也可以成为你的独特卖点,从而为提升你的销售业绩增添筹码。

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作者:吴广鑫
信息流优化师、自媒体人、站长
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