网络营销最大的核心竞争力是创意

以前我一直觉得我在做网络营销,后来我发现网络营销不仅仅是网络推广,更多的是需要策划和创意。网络推广成功的关键是执行力,而网络营销成功的关键是策划和创意。

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在任何的营销活动中,创意就是通过一种意想不到的方式来解决特定的问题。如果你按照网络营销方面书籍中介绍的方法来做网络营销,你最多只是一个合格的网络营销人员,而成不了网络营销大师。网络营销高手往往是那些在了解和精通其他人的经验及方法后推翻既有的经验和方法,使用别人从来没有用过的方式来推广或者营销。当然,对于新手来说,刚开始先要学习别人的成功案例。

无论是通过视频、电子书、软文、销售信等都有非常好的营销案例。比如2005年百度为迎接登陆美国纳斯达克的上市,精心策划了一个周星驰式风格的视频。后来仅仅通过员工给朋友推荐,以及通过视频网站的方式扩散出去。没有发一篇新闻稿,没花一分钱的广告费,一个月,百度的3个唐伯虎系列短片传播人群超过2000万次,达到了一种病毒式传播的效果。

通过电子书进行病毒式传播的最经典的案例就是通过在自己的电子书里面加入自己的分销链接,让所有买到他电子书的人都可以卖他的电子书,而且一分钱都不用给。

软文营销的经典案例莫过于史玉柱的一系列脑白金的软文,通过这种营销模式,史玉柱从一个负债2亿多的人从新站起来,创造了中国商业史上的一个奇迹。

把销售信带到中国的人是刘克亚,刘克亚通过销售信在一个小时就可以收入几十万,甚至上百万。

所以视频、电子书、软文、销售信等等不过是一种媒介而已,真正的核心差别在于创意的差别。

既然网络营销的核心竞争力在于创意,那么如果创意呢?可能很多人会从书中寻找,但是写在书里的创意,早就不是什么创意了。创意思维的培养,已经超出了网络营销的范畴。不过,我们可以从以下两个方面来培养自己的创意思维。

一、发散思维

二、不要给自己设限

总之,网络营销的创意要不拘一格,跟通常的思维不一样,让人对分享有种无法抗拒的诱惑力。

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作者:吴广鑫
信息流优化师、自媒体人、站长
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