让你的网站利润倍增的黄金定价策略

我们在线下往往发现很多相同的产品在不同的地方销售的价格千差万别。比如矿泉水,在小卖部也就是2块钱,在火车站3块钱,在ktv就是5块钱,在酒店可能就是10块钱。这种相同产品不同价格与产品本身无关,与定价策略有关。

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我们大部分都知道定价肯定要根据成本来定的,但是,成本只是定价环节的一个因素。定价还有很多决定因素,比如品牌价值,供需平衡,预期利润、市场竞争,促销策略等等。

结合定价的影响因素,组合不同的定价因素就可以产生不同的定价法。比如成本+预期利润、低价占领市场、根据供需利润最大化、根据品牌价值定价等。定价法的选择要根据自己的实际情况而定,其实的黄金策略少不了下面的三种方法。

一、测试

在传统生意中,我们往往会根据成本和竞争对手的价格来定价。当然,知名品牌有自己的定价策略。网络与传统线下想比,在价格方面最大的优势在于可以进行精确的价格测试。测试的过程无论是进行AB测试,还是多变量测试,都可以轻松的调整价格,并根据数据寻找到利润最大化的价格点。

测试的方法通常是从比较低的价格开始调整价格,在相同的访问量的情况下,记录价格、总销售量、总销售额、总利润。以价格为横坐标,绘出总销量、总销售额、总利润的变化曲线,通过数据分析就可以轻松找到一个利润最大化的价格点。

二、特殊数字

另外一种以心理因素为根据来定价的策略,比如用特殊的数字。有人研究发现,以7结尾的价格数字能打来更多的销量。比如定价为97、98、99,100,其实差别不大。但是定价为100,让人的感觉比教多,因为已经变成了3位数了嘛。

三、对比

对比可以是产品的对比,也可以是产品套餐的对比。

以产品的对比来说,比如小米的手机内存不一样,16G和32G的区别,价格就相差100-200元,其实其中的成本差别很小。

以产品的套餐的对比来说,比如卖书:

l 印刷版57元

l 电子版97元

l 印刷版加电子版97元

结果表明,绝大多数的人会选中印刷版加电子书版,小部分会选择印刷版,没有人选择电子版。

如果只给用户两个选择

l 印刷版57元

l 印刷版加电子版97元

结果完全相反,大部分人选择了印刷版。产品是同样的产品,但是以不同的组合,也就是不同的成交主张来卖,产生的销售却千差万别。

总之,黄金定价策略是建立在数据分析的利润最大化,是建立在对人性的洞察的基础上对产品进行不同组合,提出不同成交主张。

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作者:吴广鑫
信息流优化师、自媒体人、站长
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