成交时如何倍增你的业绩

我相信很多人跟我一样都有这样的经历,就是当你在网上购买东西的时候,提交订单的时候,会出现相关产品的套餐的推荐。最典型的就是小米官网,当我选好手机后,提交订单前,小米官网总是提示你选择相关套餐,同时,给我一些优惠。

其实,这种营销模式是典型的提高销售的应用。提升销售就是当用户觉得购买你的产品时,促使用户购买更多的东西,花更多的钱。这种手法和后端销售一样都是利用客户已经产生的信任,来销售更多的东西给客户,以实现利润的提升。

我相信很多人在线下实体店购物时也遇到过类似的情形。比如你到线下电信服务厅,本来只是买手机卡而已,但是,进了手机店,售货员会给你推荐各种套装的电话卡,甚至给你介绍自动漫游,来电显示,无线上网等一系列的功能,你本来想50元买张电话卡,结果每个月都要消费70元。

yejibeizeng.png

网上提升销售的方式有哪些呢?

一、升级

产品升级运用典型之一就是电脑类产品的网站,大家看戴尔网站,当你确定了基本电脑配置后,戴尔程序通常会问你要不要把内存从1G升级为2G?只需要200就够了等等这样的问题。

对于戴尔来说,只是一个程序的设定。就是大部分用户还是维持原来的配置,但总有一部分用户看到后会升级。增加这几百块的业绩营销成本几乎为零。

二、捆绑加量

一些消耗性的产品通常会选择这样的方法提升销售,典型的就是卖内裤或袜子的网站。本来是50元想买一打,但是当提交订单的时候,网站会提醒你买2打80块钱,这个时候很多人就会买2打。

三、相关产品

相关产品的销售一方面可以提升销售,另一方面可以满足用户的某种需求。比如我在买小米手机的时候,小米网往往给我提供像耳机,充电宝、手机套等相关产品。原本我没打算买这些东西,但是,小米网显示一块购买可以节省多少钱,于是我就不仅仅买一个手机,还有很多的相关配件。

以升级或打折的方式提升销售,虽然每个产品的平均利润有所降低,但是,一个订单的总利润一定是上升的。而且销量越大,资金周转越快,现金流就越充裕,就更容易进一步发展。

weixin.jpg

标签:
作者:吴广鑫
信息流优化师、自媒体人、站长
版权所有原创文章,转载请保留或注明出处:http://www.guangxin.info/post/36.html

已有 0 位网友参与,快来吐槽:

发表评论