这样卖服务,不然累死你也赚不到大钱

前面我写了如何选择产品,这里的产品包括服务,因为服务也是一种产品。有很多朋友卖服务,很累但是赚的钱却不多。今天,我主要来写如何卖服务才能轻松快速的赚大钱。

只要你个人或者员工有一技之长,那么就可以用很少的启动资金,开始互联网生意。同时,你也不需进货,不必有库存。

从本质上讲,卖服务其实是出卖自己的时间,是用时间换金钱。一个人的时间是有限的,如果一个人一天能卖100元,那么想要卖到一千元,要么得找十个人在一天内完成,要么一个人十天完成。其实,打工也是一种卖服务。

如果从这点上看,卖产品要比卖服务更有潜力。卖产品,从一件到1000件,成本的效应在递减,利润的效应在递增。那么是不是说卖服务就一定不如卖产品呢?不是,如果你的技能非常专业,那么你可以用下面两种方式来销售你的服务。

一、卖服务一定要卖高端服务

为什么呢?因为卖服务不仅仅是销售的自己的时间价值,还有自己的的所有知识经验。这些知识经验都是你花费大量的时间、金钱和精力获得的,这些都是你的服务成本啊!

上初中的时候,有个老师给我们讲过一个故事,故事是这样的:福特汽车公司的一台电机处理问题,很多人都无法修复。最后请来电机专家斯坦门茨。斯坦门茨检查之后,用粉笔在电机外壳上花了条线,对工作人员说:打开电机,把记号的线圈减少16圈。福特公司照做,电机就恢复正常了。

斯坦门茨以此获得了一万美元。在当时月薪不到10美元的时候,花一条线就收费一万美元。斯坦门茨解释:“画一条线1美元,1知道在哪花9999美元。”

所以,卖服务的时候,你的服务费是按照你的时间价值和你为客户带来的价值计算的。你的时间是有限的,也是非常有价值的。你花一小时可能解决了客户花1万元解决不了的问题,你就应该收取1万的服务费。

二、把服务产品化

其实,很多服务都可以转化为产品。比如,你会建网站,你就可以录制一套建网站的DVD教程。你是健身教练,你就可以录制一套健身的DVD教程。再比如,你非常会泡妞,你就可以写一本电子书、音频或视频来销售。

只有你稍微留意,还有很多类似的服务都可以转化为产品来销售。

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作者:吴广鑫
信息流优化师、自媒体人、站长
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