如何利用长尾理论进行网络营销或创业

什么是长尾理论,简单来说就是在商品销售渠道足够宽,并且商品生产运输成本足够低的情况下,需求和销量不高的产品加起来所达到的总销售额可以和热销产品的销售额不相上下,有时候甚至比热销产品的销售额还大。

当我们把产品横坐标表示产品受欢迎程度,从左到右由高到低。纵坐标表示销量,从下到上由低到高,就形成以下个一下的曲线,需求和销量不高的产品有很多,就好像一个长长的尾巴,所以简称长尾。同时,这个长尾可以延长至无穷。

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我们营销人员,如何利用长尾理论来帮助我们的营销或者创业呢?

一、寻找长尾的利基市场

所谓利基市场是指高度专业的细分行业,这种市场比较小,只是满足一部分特定需求的消费者。

如果你在线下做一个利基市场的话,由于场地和消费人群的有限,往往会困难重重。但是,互联网的出现解决了这个问题。互联网是全国市场,甚至是全球市场,所以对你服务的这个细分领域的人群也不是一个小数目。无论你的目标人群在哪个地方,只要他可以上网,并且他可以在互联网上找到你,那么对于一些个人或者中小企业来说,全国甚至全球有几千甚至上万人可能成为你的客户,这个收益也相当不错了。

二、关键词的选择

懂SEO的人都知道,做搜索引擎优化的时候有主关键词,长尾关键词。其实,长尾关键词是一个转化率比较高,针对性比较强的关键词。比我我的博客,目标关键词不是“吴广鑫“而是”吴广鑫博客“,吴广鑫这个搜索量可能很多,但是搜索吴广鑫博客的用户的针对性比较高。搜索吴广鑫的可能是要起名字或者算命,但是搜索吴广鑫博客的人目的可能就是看我的博客了。

像”吴广鑫博客“、”吴广鑫是谁“这样较长,针对性比较高,转化率比较高,但搜索次数比较低的词就是长尾关键词。

长尾关键词最适合于两种情况,一种是新网站,这种情况,主关键词比较难优化,就必然要从长尾关键词开始,以后随着网站内容丰富,再像主关键词或者热门的关键词靠拢。另一种是网站内容足够丰富。至少是几万个网页,每一个网页都可以优化不同的长尾关键词,由于长尾关键词很多,也就形成了长尾效应。

三、利润的长尾

比如我们热门产品,竞争比较大,我们可以拿来促销打折,甚至迫于竞争压力,我们不得不低价销售。而长尾产品竞争比较小,我们可以按正常价格或者稍微高一点的价值销售。其实,长尾关键词和长尾产品,营销成本低,转化率高,利润也比较高,虽然销量不大,但是贡献的利润却很大。

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作者:吴广鑫
信息流优化师、自媒体人、站长
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