网络创业需寻找适合你自己的细分市场

首先我来来看什么是细分市场,细分市场是指那些高度专门话的需求市场。这样的市场大公司经常会忽略或不愿意进入的市场。可以说,寻找细分市场是为了在于大公司的缝隙之间生存。

之所以选择细分市场是避免与大公司正面竞争,因为你无法与大公司的品牌、渠道、资金相抗衡。之所以在利基市场能避免与大公司的正面竞争,是因为利基市场对于大公司来说市场不够大,利润不够高。由于大公司的运营成本高,所以他们往往对利基市场看不上眼。

寻找到细分市场不仅更容易生存,而且更容易对产品定位和进行网络营销。清楚了细分市场,更加清楚自己的目标客户和网络营销渠道和方法,也就可以根据细分市场的用户群体进行网站相关设计和定位产品特点。而且,在细分市场,更容易成为该领域的专家。

细分市场看起来比较小并不意味着这个行业做不大。细分市场有时候可以成为大市场,前提是你做的细分市场是未来的一个趋势。当然,细分市场也不能划分的太细,否则市场规模太小,就无足以产生一定的销售额和利润。

寻找到细分市场后,并不意味着就一定可以做这个细分市场。网络创业的话,我们还需要考虑这个市场能不能在网上以某种特定的营销方式向特定的人群传播信息。这时,我们需要考虑一下几个点:

1、潜在客户是否在网上?

2、潜在客户是否集中在某个区域?

3、这些潜在客户能否成为我的客户?

4、这个细分市场的竞争有多大?

5、你提供的产品或服务有没有独特卖点?

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作者:吴广鑫
信息流优化师、自媒体人、站长
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