最新发布

如何寻找产品的独特卖点?

如何寻找产品的独特卖点?

现在是一个大众创业万众创新的时代,产品也进入了一个同质化严重的时期。如何才能在琳琅满目的产品中,在产品和服务都差不多的情况下获得竞争优势呢?最重要的策略就是找到自己的产品的独特卖点,然后不断加强,最终形成品牌。什么是独特的卖点呢?独特卖点也可以称为是独特的成交主张。就是向消费者或潜在客户表达一种主张,让潜在客户明白,购买自己的产品的好处有什么。独特就独特在自己可以提供而竞争对手无法提供的好处,而且要集中到某一点上,已达到在消费者心目中形成一个清晰的定位,从而打动,吸引潜在客户购买产品的目的。寻找

令人无法抗拒的营销型网页文案该如何写

令人无法抗拒的营销型网页文案该如何写

目前的非常多的销售型网站的转化率都非常低,如果能够在网页布局和文案上按照心理学思考模式来安排和撰写的话,转化可以大幅度提升。在销售心理学中,站到客户的角度,需要回答客户以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?你可以对照一下普通的电子商务网站,你就会发现他们只做了1点和第2点,后面那四条超级重要的却没有去做,所以他们的转化率会非常低。我们可以知道,在网络上要想提升我们的网站的
网络营销最大的核心竞争力是创意

网络营销最大的核心竞争力是创意

以前我一直觉得我在做网络营销,后来我发现网络营销不仅仅是网络推广,更多的是需要策划和创意。网络推广成功的关键是执行力,而网络营销成功的关键是策划和创意。在任何的营销活动中,创意就是通过一种意想不到的方式来解决特定的问题。如果你按照网络营销方面书籍中介绍的方法来做网络营销,你最多只是一个合格的网络营销人员,而成不了网络营销大师。网络营销高手往往是那些在了解和精通其他人的经验及方法后推翻既有的经验和方法,使用别人从来没有用过的方式来推广或者营销。当然,对于新手来说,刚开始先要学习别人的成功案例。无论
网络营销秘诀:一个营销策略发挥到极致

网络营销秘诀:一个营销策略发挥到极致

自从接触了网络营销到现在,自己学习了很多的推广方法和营销策略,每次都是边学边尝试,有的有效果,当感觉累。看到XX推广秘籍,觉得还有更好的方法,于是又去学习其他方法。就这样每种方法基本上都尝试过,但是没有一个方法是坚持下来的。现在看来,网络推广和营销的方法有很多,真正适合自己的就那么几个。与其不断尝试更种方法,结果没流量没销售,倒不如选择一个自认为适合自己的方法,坚持下去,不断测试,不断提升,直到看到效果。并且,把这种方法研究透彻,发挥到极致。选择哪种网络营销方法,首先要从自己的个人爱好和擅长的领
无论什么形式的营销真正的利润永远在后端

无论什么形式的营销真正的利润永远在后端

任何商务的核心都是营销,电子商务的核心就是网络营销。网络营销高手策划营销的整个过程中往往要设计前端,中端和后端。前端是收支平衡甚至是亏本的,中端是赚钱的,后端往往是暴利的。最终,无论什么形式的营销真正的利润永远在后端。无论是线上还是线下,获得一个新客户的成本是最高的。根据统计,银行要获得一个新客户的成本在200-300美元左右。银行需要投入巨额的广告预算向潜在用户推广。还可能要提供免去前两三年信用卡的服务费,甚至需要直接送礼物,购物券等,才能开发到一个客户。开发新客户的费用往往比维护一个老客户的
让你的网站利润倍增的黄金定价策略

让你的网站利润倍增的黄金定价策略

我们在线下往往发现很多相同的产品在不同的地方销售的价格千差万别。比如矿泉水,在小卖部也就是2块钱,在火车站3块钱,在ktv就是5块钱,在酒店可能就是10块钱。这种相同产品不同价格与产品本身无关,与定价策略有关。我们大部分都知道定价肯定要根据成本来定的,但是,成本只是定价环节的一个因素。定价还有很多决定因素,比如品牌价值,供需平衡,预期利润、市场竞争,促销策略等等。结合定价的影响因素,组合不同的定价因素就可以产生不同的定价法。比如成本+预期利润、低价占领市场、根据供需利润最大化、根据品牌价值定价等
成交时如何倍增你的业绩

成交时如何倍增你的业绩

我相信很多人跟我一样都有这样的经历,就是当你在网上购买东西的时候,提交订单的时候,会出现相关产品的套餐的推荐。最典型的就是小米官网,当我选好手机后,提交订单前,小米官网总是提示你选择相关套餐,同时,给我一些优惠。其实,这种营销模式是典型的提高销售的应用。提升销售就是当用户觉得购买你的产品时,促使用户购买更多的东西,花更多的钱。这种手法和后端销售一样都是利用客户已经产生的信任,来销售更多的东西给客户,以实现利润的提升。我相信很多人在线下实体店购物时也遇到过类似的情形。比如你到线下电信服务厅,本来只
网络创业失败的四大原因

网络创业失败的四大原因

在2008年6月的阿里妈妈武汉站长精英会上,站长网图网分享,中国站长大概有150万。现在随着创业的热潮,站长当然更多。这些站长中月收入万元以上的只有2万,有130万的站长月收入为100元一下。80%的个人站长依靠广告联盟,如阿里妈妈,Google Adsense。大概10%的网站依靠会员和服务来赢利,5%的网站尝试电子商务销售。为什么大部分中国站长的网站都面临着赢利能力不高,网络创业失败呢?一、没有赢利模式很多站长还停留在高流量,为什么搞流量呢?为了卖广告或者吸引风险投资。如果这种思路来做网站的
你的市场调查真的有用吗?

你的市场调查真的有用吗?

学习过一些营销理论的都知道,开发产品是建立在市场调查的基础之上的,这是市场营销的常识。但是,很多所谓的市场调查的方法真的正确吗?一些所谓的市场调查的真的有效吗?我们先来看看几个案例一、可口可乐与百事可乐80年代,百事可乐以新潮青春的品牌形象大肆侵吞了可口可乐的市场份额。可口可乐不得不进行消费者口感实验的市场调查,现场让消费者品尝没有品牌标志的可乐,让消费者说出哪一种的口感最好。调查结果显示,大部分人表示,百事可乐的口感比较好。可口可乐面对如此严峻的形势推出了全新的可口可乐即新可乐,并组织了类似的
这样卖服务,不然累死你也赚不到大钱

这样卖服务,不然累死你也赚不到大钱

前面我写了如何选择产品,这里的产品包括服务,因为服务也是一种产品。有很多朋友卖服务,很累但是赚的钱却不多。今天,我主要来写如何卖服务才能轻松快速的赚大钱。只要你个人或者员工有一技之长,那么就可以用很少的启动资金,开始互联网生意。同时,你也不需进货,不必有库存。从本质上讲,卖服务其实是出卖自己的时间,是用时间换金钱。一个人的时间是有限的,如果一个人一天能卖100元,那么想要卖到一千元,要么得找十个人在一天内完成,要么一个人十天完成。其实,打工也是一种卖服务。如果从这点上看,卖产品要比卖服务更有潜力