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网络营销秘诀:一个营销策略发挥到极致

网络营销秘诀:一个营销策略发挥到极致

自从接触了网络营销到现在,自己学习了很多的推广方法和营销策略,每次都是边学边尝试,有的有效果,当感觉累。看到XX推广秘籍,觉得还有更好的方法,于是又去学习其他方法。就这样每种方法基本上都尝试过,但是没有一个方法是坚持下来的。现在看来,网络推广和营销的方法有很多,真正适合自己的就那么几个。与其不断尝试更种方法,结果没流量没销售,倒不如选择一个自认为适合自己的方法,坚持下去,不断测试,不断提升,直到看到效果。并且,把这种方法研究透彻,发挥到极致。选择哪种网络营销方法,首先要从自己的个人爱好和擅长的领
无论什么形式的营销真正的利润永远在后端

无论什么形式的营销真正的利润永远在后端

任何商务的核心都是营销,电子商务的核心就是网络营销。网络营销高手策划营销的整个过程中往往要设计前端,中端和后端。前端是收支平衡甚至是亏本的,中端是赚钱的,后端往往是暴利的。最终,无论什么形式的营销真正的利润永远在后端。无论是线上还是线下,获得一个新客户的成本是最高的。根据统计,银行要获得一个新客户的成本在200-300美元左右。银行需要投入巨额的广告预算向潜在用户推广。还可能要提供免去前两三年信用卡的服务费,甚至需要直接送礼物,购物券等,才能开发到一个客户。开发新客户的费用往往比维护一个老客户的
让你的网站利润倍增的黄金定价策略

让你的网站利润倍增的黄金定价策略

我们在线下往往发现很多相同的产品在不同的地方销售的价格千差万别。比如矿泉水,在小卖部也就是2块钱,在火车站3块钱,在ktv就是5块钱,在酒店可能就是10块钱。这种相同产品不同价格与产品本身无关,与定价策略有关。我们大部分都知道定价肯定要根据成本来定的,但是,成本只是定价环节的一个因素。定价还有很多决定因素,比如品牌价值,供需平衡,预期利润、市场竞争,促销策略等等。结合定价的影响因素,组合不同的定价因素就可以产生不同的定价法。比如成本+预期利润、低价占领市场、根据供需利润最大化、根据品牌价值定价等
成交时如何倍增你的业绩

成交时如何倍增你的业绩

我相信很多人跟我一样都有这样的经历,就是当你在网上购买东西的时候,提交订单的时候,会出现相关产品的套餐的推荐。最典型的就是小米官网,当我选好手机后,提交订单前,小米官网总是提示你选择相关套餐,同时,给我一些优惠。其实,这种营销模式是典型的提高销售的应用。提升销售就是当用户觉得购买你的产品时,促使用户购买更多的东西,花更多的钱。这种手法和后端销售一样都是利用客户已经产生的信任,来销售更多的东西给客户,以实现利润的提升。我相信很多人在线下实体店购物时也遇到过类似的情形。比如你到线下电信服务厅,本来只
网络创业失败的四大原因

网络创业失败的四大原因

在2008年6月的阿里妈妈武汉站长精英会上,站长网图网分享,中国站长大概有150万。现在随着创业的热潮,站长当然更多。这些站长中月收入万元以上的只有2万,有130万的站长月收入为100元一下。80%的个人站长依靠广告联盟,如阿里妈妈,Google Adsense。大概10%的网站依靠会员和服务来赢利,5%的网站尝试电子商务销售。为什么大部分中国站长的网站都面临着赢利能力不高,网络创业失败呢?一、没有赢利模式很多站长还停留在高流量,为什么搞流量呢?为了卖广告或者吸引风险投资。如果这种思路来做网站的
你的市场调查真的有用吗?

你的市场调查真的有用吗?

学习过一些营销理论的都知道,开发产品是建立在市场调查的基础之上的,这是市场营销的常识。但是,很多所谓的市场调查的方法真的正确吗?一些所谓的市场调查的真的有效吗?我们先来看看几个案例一、可口可乐与百事可乐80年代,百事可乐以新潮青春的品牌形象大肆侵吞了可口可乐的市场份额。可口可乐不得不进行消费者口感实验的市场调查,现场让消费者品尝没有品牌标志的可乐,让消费者说出哪一种的口感最好。调查结果显示,大部分人表示,百事可乐的口感比较好。可口可乐面对如此严峻的形势推出了全新的可口可乐即新可乐,并组织了类似的
这样卖服务,不然累死你也赚不到大钱

这样卖服务,不然累死你也赚不到大钱

前面我写了如何选择产品,这里的产品包括服务,因为服务也是一种产品。有很多朋友卖服务,很累但是赚的钱却不多。今天,我主要来写如何卖服务才能轻松快速的赚大钱。只要你个人或者员工有一技之长,那么就可以用很少的启动资金,开始互联网生意。同时,你也不需进货,不必有库存。从本质上讲,卖服务其实是出卖自己的时间,是用时间换金钱。一个人的时间是有限的,如果一个人一天能卖100元,那么想要卖到一千元,要么得找十个人在一天内完成,要么一个人十天完成。其实,打工也是一种卖服务。如果从这点上看,卖产品要比卖服务更有潜力
这样选择产品,让你的网络创业之路少痛苦三年

这样选择产品,让你的网络创业之路少痛苦三年

为什么我喜欢网络创业,喜欢网络生意呢?就是因为网上赚钱非常的自由,属于自由职业。即使刚开始赚的钱不多,但是我还是愿意一直坚持下去,因为对于我来说没有自由,生命是暗淡的。网络生意既能赚钱又能享受自由,这是多么让我无法抗拒的生意啊!但是后来我发现网络创业并非我原来想的那样,工作的时候也就是朝九晚五,但是自己在网上赚钱后,我发现我花费在赚钱上的时间并没有减少,反而增加了。原因就是网络创业,很多事情都要自己去做。而上班你只需要做好你负责的那一部分就可以了。所以刚开始网络创业你需要处理很多繁琐的事情,不仅
如何利用长尾理论进行网络营销或创业

如何利用长尾理论进行网络营销或创业

什么是长尾理论,简单来说就是在商品销售渠道足够宽,并且商品生产运输成本足够低的情况下,需求和销量不高的产品加起来所达到的总销售额可以和热销产品的销售额不相上下,有时候甚至比热销产品的销售额还大。当我们把产品横坐标表示产品受欢迎程度,从左到右由高到低。纵坐标表示销量,从下到上由低到高,就形成以下个一下的曲线,需求和销量不高的产品有很多,就好像一个长长的尾巴,所以简称长尾。同时,这个长尾可以延长至无穷。我们营销人员,如何利用长尾理论来帮助我们的营销或者创业呢?一、寻找长尾的利基市场所谓利基市场是指高
网络创业需寻找适合你自己的细分市场

网络创业需寻找适合你自己的细分市场

首先我来来看什么是细分市场,细分市场是指那些高度专门话的需求市场。这样的市场大公司经常会忽略或不愿意进入的市场。可以说,寻找细分市场是为了在于大公司的缝隙之间生存。之所以选择细分市场是避免与大公司正面竞争,因为你无法与大公司的品牌、渠道、资金相抗衡。之所以在利基市场能避免与大公司的正面竞争,是因为利基市场对于大公司来说市场不够大,利润不够高。由于大公司的运营成本高,所以他们往往对利基市场看不上眼。寻找到细分市场不仅更容易生存,而且更容易对产品定位和进行网络营销。清楚了细分市场,更加清楚自己的目标